Introducción; la siguiente actividad es la investigación de todos
aquellos factores controlables y no controlables que en determinado momento
pudieran afectar cualquier aspecto contextual que rodean a la organización para
la aplicación de un plan emergente con respecto al proyecto estratégico de
exportación.
FACTORES CONTROLABLES; Aquellos factores controlables son todos aquellos en el que
las empresas tienen el control, son factores que se relacionan con la
mercadotecnia aspectos como;
·
El producto: Las
empresas tienen la capacidad de determinar todo lo que conlleva al producto,
así como también decidir que producto va a exportar a otro país, las empresas
pueden determinar qué producto introducir al mercado internacional si en dado
caso el existente no esté siendo aceptado, un ejemplo de ello es la empresa
GRUMA, que decide que producto es factible según la cultura del mercado a donde
introduce su producto.
·
El precio;
pueden determinar el precio de los productos en base a los costos de
producción, si las empresas reducen los costos pueden disminuir los precios de
sus productos para tener mayor competitividad en el mercado, las empresas de
manera estratégica realizan su producción en el mercado para bajar costos de
producción y bajar los precios.
·
La plaza; es
el punto de venta o distribución, así que de igual modo las empresas tienen el
control de poder seleccionar la plaza, a donde pretende exportar su producto,
las estrategias para un plan emergente de distribución, en dado caso es tener
la opción de utilizar otros canales como: Venta directa, tiendas Online etc.
·
La promoción; las
organizaciones tienen la capacidad de diseñar su estrategia de promoción que va
a lanzar al mercado meta de su producto/servicio exportado, estratégicamente
las empresas como plan emergente deben de tener un Inbound Marketing que trata
de una combinación de Marketing y publicidad, es la promoción directa en línea
donde se ofrece y se contacta a los compradores que están en proceso de compra,
guiándolos de forma amable mostrarles la
promoción del producto o servicio.. (Marketing, 2019)
·
Los intermediarios; respecto
a los intermediarios que distribuyen el producto/servicio de las empresas,
también tienen el control las organizaciones, dentro de un plan emergente
tienen la capacidad y el control de cambiar si este no está dando los
resultados esperados.
·
Los proveedores;
todas las empresas tienen el control de poder determinar a sus proveedores, de
acuerdo a las ventajas que estos ofrezcan a la empresa para que esta pueda
tener mayor beneficio, ya que si sus proveedores reducen costos de producción
las empresas pueden ser más competitivas, también las empresas valoran la
eficiencia de sus proveedores y deciden si siguen o no ser los proveedores para
la organización
·
Los canales de distribución; de igual modo las empresas tienen el control sobre sus
canales de distribución, mismos que en su debido momento no cumple las
expectativas de la organización las empresas deciden y toman el control de sus
distribuidores, teniendo dentro de su plan emergente otra opción como plan “B”
FACTORES NO CONTROLABLES Hay factores que no pueden ser controlado por las organizaciones,
ya que no están dentro de sus posibilidades, más bien las empresas deben de
tener un plan emergente para que cuando estos factores se presenten no afecten
la planeación estratégica, de la empresa, estos factores no controlables son;
·
Catástrofes; son
eventos sobrenaturales que son ocasionados en el área geográfica y que puede
afectar que la empresa no pueda exportar la cantidad de aguacate has, sus
productos por tierra o por mar y la empresa pueda tener una estrategia como
alternativa y realizar la entrega por aíre en determinado momento hasta que se
regularicen los caminos.
·
Cambio de legislación;
los procesos legales para la exportación son aspectos que no son controlables
por la organización, esto puede ocasionar que en el caso de los productos de
aguacate has que es nuestro producto exportable tenga algunos contratiempos, la
legislación puede cambiar los impuestos de embarque, por ejemplo, al que la
organización debe de estar preparada para enfrentar tal situación.
·
La economía; es
un aspecto no controlable al que la organización debe de tener en consideración
enfrentar en su debido momento, el cambio del dólar, la balanza comercial y
otros aspectos económicos son factores que las organizaciones no tienen el
control pero que debe de haber un plan emergente para controlar la situación si
esta se presentara.
·
La competencia en el mercado; no es posible tener el control de la competencia en el
mercado, surgen siempre las empresas oferentes del mismo producto, debido a
esto se tiene que tener en cuenta en el plan emergente como; innovar en su
presentación, precio y servicio. (Sánchez, 2015)
·
La tecnología;
este es un aspecto no controlable, la tecnología es cambiante por lo que
Aguacate Hass, debe de estar a la vanguardia para llevar a cabo sus procesos de
producción adaptándose a estos nuevos cambios.
·
Política;
este otro factor de cambio político es un aspecto no controlable por las
organizaciones, ya que cada nuevo gobierno puede realizar cambios en las
legislaciones que puede generar cambios en el mercado de producción de
aguacate.
Bosquejo
Factores
controlables y no controlables del plan emergente de aguacate has
I.
Respecto a la política (Factor no controlable)
Ø El país de destino Japón depende de las exportaciones, así
que el impacto externo de oferentes puede afectar a la empresa exportadora, por
lo que la empresa dentro de sus planes emergente puede tener la opción de otros
mercados, por ello debe de seguir investigando otros mercados para segmentar.
II.
Respecto a la economía (Factor no controlable)
Ø Para mantenerse en el mercado de Japón siendo que es una
tercera economía mundial, es importante que la empresa mantenga la calidad de
la exportación del producto, debido a que la competencia de las empresas
exportadoras del mismo producto pueda abarcar el mercado de Japón.
III.
Respecto a la competencia;
Ø Existen otras empresas de otros mercados oferente del mismo
producto que pueden ser competidores
fuertes para la empresa mexicana de exportación de aguacate has, por lo que
estratégicamente se debe posicionar en el mercado meta y tener ofertas
especiales como plan emergente en dado caso que la competencia quisiera
aventajar al producto mexicano.
IV.
Respecto a la legislación; (Factor no controlable)
Ø La legislación puede generar cambios respecto a la
exportación, sin embargo, México y Japón mantienen un acuerdo económico
comercial, pero de manera estratégica en el plan emergente se debe considerar
el mantenerse informados de las barreras arancelarias para poder exportar el
aguacate.
V.
Respecto a la tecnología (Factor no controlable)
Ø La empresa aguacate has de México debe de estar a las
vanguardias respecto a la tecnología para usar en sus procesos ya que el país
de destino, es uno de los países más avanzados.
VI.
Respecto al producto (Factor controlable)
Ø La empresa debe estar innovando respecto a la presentación
del producto, dentro del plan emergente debe de adaptarlo de acuerdo a la
necesidad del mercado del país destino.
VII.
Respecto al precio (Factor controlable)
Ø La empresa debe de tener estrategias dentro del plan
emergente respecto de los precios para mejorarlo en el mercado y mantener su
posición en el mercado meta cuando la competencia quiera aventajar, para ello
debe de contemplar también los costos de producción.
VIII.
Respecto a la plaza Factor controlable
Ø Realizar constante mejoras respecto a la logística buscar
nuevas plazas que sean factibles para hacer llegar el producto en tiempo y
forma al mercado internacional.
IX.
Respecto a la promoción (Factor controlable)
Ø La empresa exportadora has debe de realizar actividades en
la que pueda diseñar las mejores estrategias de promoción, la adaptación del
producto a la cultura del país de destino, en el plan emergente se debe tener
la flexibilidad de rediseñar la promoción de acuerdo a los cambios en el
mercado en donde la empresa está comercializando su producto.
Referencias
Marketing, I. (2019). Inbound Marketing: qué es,
origen, metodología y filosofía. Obtenido de
https://www.inboundcycle.com/inbound-marketing-que-es
Sánchez, A. P. (2015). ¿Qué
es la Competencia de Mercado? Obtenido de
http://www.finanzzas.com/competencia-de-mercado
