PLAN EMERGENTE

Introducción; la siguiente actividad es la investigación de todos aquellos factores controlables y no controlables que en determinado momento pudieran afectar cualquier aspecto contextual que rodean a la organización para la aplicación de un plan emergente con respecto al proyecto estratégico de exportación.

FACTORES CONTROLABLES; Aquellos factores controlables son todos aquellos en el que las empresas tienen el control, son factores que se relacionan con la mercadotecnia aspectos como;

·         El producto: Las empresas tienen la capacidad de determinar todo lo que conlleva al producto, así como también decidir que producto va a exportar a otro país, las empresas pueden determinar qué producto introducir al mercado internacional si en dado caso el existente no esté siendo aceptado, un ejemplo de ello es la empresa GRUMA, que decide que producto es factible según la cultura del mercado a donde introduce su producto.

·         El precio; pueden determinar el precio de los productos en base a los costos de producción, si las empresas reducen los costos pueden disminuir los precios de sus productos para tener mayor competitividad en el mercado, las empresas de manera estratégica realizan su producción en el mercado para bajar costos de producción y bajar los precios.

·         La plaza; es el punto de venta o distribución, así que de igual modo las empresas tienen el control de poder seleccionar la plaza, a donde pretende exportar su producto, las estrategias para un plan emergente de distribución, en dado caso es tener la opción de utilizar otros canales como: Venta directa, tiendas Online etc.

·         La promoción; las organizaciones tienen la capacidad de diseñar su estrategia de promoción que va a lanzar al mercado meta de su producto/servicio exportado, estratégicamente las empresas como plan emergente deben de tener un Inbound Marketing que trata de una combinación de Marketing y publicidad, es la promoción directa en línea donde se ofrece y se contacta a los compradores que están en proceso de compra, guiándolos  de forma amable mostrarles la promoción del producto o servicio.. (Marketing, 2019)

·         Los intermediarios; respecto a los intermediarios que distribuyen el producto/servicio de las empresas, también tienen el control las organizaciones, dentro de un plan emergente tienen la capacidad y el control de cambiar si este no está dando los resultados esperados.

·         Los proveedores; todas las empresas tienen el control de poder determinar a sus proveedores, de acuerdo a las ventajas que estos ofrezcan a la empresa para que esta pueda tener mayor beneficio, ya que si sus proveedores reducen costos de producción las empresas pueden ser más competitivas, también las empresas valoran la eficiencia de sus proveedores y deciden si siguen o no ser los proveedores para la organización

·         Los canales de distribución; de igual modo las empresas tienen el control sobre sus canales de distribución, mismos que en su debido momento no cumple las expectativas de la organización las empresas deciden y toman el control de sus distribuidores, teniendo dentro de su plan emergente otra opción como plan “B” 

FACTORES NO CONTROLABLES Hay factores que no pueden ser controlado por las organizaciones, ya que no están dentro de sus posibilidades, más bien las empresas deben de tener un plan emergente para que cuando estos factores se presenten no afecten la planeación estratégica, de la empresa, estos factores no controlables son;

·         Catástrofes; son eventos sobrenaturales que son ocasionados en el área geográfica y que puede afectar que la empresa no pueda exportar la cantidad de aguacate has, sus productos por tierra o por mar y la empresa pueda tener una estrategia como alternativa y realizar la entrega por aíre en determinado momento hasta que se regularicen los caminos.

·         Cambio de legislación; los procesos legales para la exportación son aspectos que no son controlables por la organización, esto puede ocasionar que en el caso de los productos de aguacate has que es nuestro producto exportable tenga algunos contratiempos, la legislación puede cambiar los impuestos de embarque, por ejemplo, al que la organización debe de estar preparada para enfrentar tal situación.

·         La economía; es un aspecto no controlable al que la organización debe de tener en consideración enfrentar en su debido momento, el cambio del dólar, la balanza comercial y otros aspectos económicos son factores que las organizaciones no tienen el control pero que debe de haber un plan emergente para controlar la situación si esta se presentara.

·         La competencia en el mercado; no es posible tener el control de la competencia en el mercado, surgen siempre las empresas oferentes del mismo producto, debido a esto se tiene que tener en cuenta en el plan emergente como; innovar en su presentación, precio y servicio. (Sánchez, 2015)

·         La tecnología; este es un aspecto no controlable, la tecnología es cambiante por lo que Aguacate Hass, debe de estar a la vanguardia para llevar a cabo sus procesos de producción adaptándose a estos nuevos cambios.  

·         Política; este otro factor de cambio político es un aspecto no controlable por las organizaciones, ya que cada nuevo gobierno puede realizar cambios en las legislaciones que puede generar cambios en el mercado de producción de aguacate.

Bosquejo

Factores controlables y no controlables del plan emergente de aguacate has

     I.        Respecto a la política (Factor no controlable)

Ø  El país de destino Japón depende de las exportaciones, así que el impacto externo de oferentes puede afectar a la empresa exportadora, por lo que la empresa dentro de sus planes emergente puede tener la opción de otros mercados, por ello debe de seguir investigando otros mercados para segmentar.

    II.        Respecto a la economía (Factor no controlable)

Ø  Para mantenerse en el mercado de Japón siendo que es una tercera economía mundial, es importante que la empresa mantenga la calidad de la exportación del producto, debido a que la competencia de las empresas exportadoras del mismo producto pueda abarcar el mercado de Japón.

  III.        Respecto a la competencia;

Ø  Existen otras empresas de otros mercados oferente del mismo producto que pueden ser competidores fuertes para la empresa mexicana de exportación de aguacate has, por lo que estratégicamente se debe posicionar en el mercado meta y tener ofertas especiales como plan emergente en dado caso que la competencia quisiera aventajar al producto mexicano.

  IV.        Respecto a la legislación; (Factor no controlable)

Ø  La legislación puede generar cambios respecto a la exportación, sin embargo, México y Japón mantienen un acuerdo económico comercial, pero de manera estratégica en el plan emergente se debe considerar el mantenerse informados de las barreras arancelarias para poder exportar el aguacate.

   V.        Respecto a la tecnología (Factor no controlable)

Ø  La empresa aguacate has de México debe de estar a las vanguardias respecto a la tecnología para usar en sus procesos ya que el país de destino, es uno de los países más avanzados.

  VI.        Respecto al producto (Factor controlable)

Ø  La empresa debe estar innovando respecto a la presentación del producto, dentro del plan emergente debe de adaptarlo de acuerdo a la necesidad del mercado del país destino.

VII.        Respecto al precio (Factor controlable)

Ø  La empresa debe de tener estrategias dentro del plan emergente respecto de los precios para mejorarlo en el mercado y mantener su posición en el mercado meta cuando la competencia quiera aventajar, para ello debe de contemplar también los costos de producción.

VIII.        Respecto a la plaza Factor controlable

Ø  Realizar constante mejoras respecto a la logística buscar nuevas plazas que sean factibles para hacer llegar el producto en tiempo y forma al mercado internacional.

  IX.        Respecto a la promoción (Factor controlable)

Ø  La empresa exportadora has debe de realizar actividades en la que pueda diseñar las mejores estrategias de promoción, la adaptación del producto a la cultura del país de destino, en el plan emergente se debe tener la flexibilidad de rediseñar la promoción de acuerdo a los cambios en el mercado en donde la empresa está comercializando su producto.

Referencias

Marketing, I. (2019). Inbound Marketing: qué es, origen, metodología y filosofía. Obtenido de https://www.inboundcycle.com/inbound-marketing-que-es

Sánchez, A. P. (2015). ¿Qué es la Competencia de Mercado? Obtenido de http://www.finanzzas.com/competencia-de-mercado